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不做高级概念时装,平价无性别时尚已经在中国打开了市场

时间:2019/12/14 11:49:59  来源:原创文章转载请说明出处  作者:奇客时尚网  浏览量:2
     2016年Zara在官网上增加了“无性别“(Ungendered)这一购物类别选项,其中包含一些简约的T恤、牛仔、卫衣和针织衫等基础单品,颜色也以黑色、灰色、白色为主。在中国,这样的品牌更多出现在淘宝。无性别主义服装品牌物质公式(Universal Templates)以极简的男女同款服饰在淘宝上走红,服饰多为宽松、自然剪裁,选取了不具有攻击性的低饱和度色彩,打了一副安全牌,也受到了消费者的欢迎。
不做高级概念时装,平价无性别时尚已经在中国打开了市场
  但Bosie却并没有采用这种做法,这家无性别时尚品牌以其设计多样、色彩丰富,叠加各类性别符号的设计,抓住了95后这批年轻购买力,并获得了巨大成功。

  日前,Bosie宣布已于今年完成数千万元A轮融资,本轮融资由青山资本领投,迭代资本跟投,此前品牌已经获得了嘉程资本、天使湾创投、唯猎资本、真格基金等机构的投资。Bosie创始人刘光耀向BoF透露,今年“双11”,公司全部品牌当日总销售额突破3000万,等同于去年全年,实现近500%的年增长。从2018年5月成立于天猫至今,不到两年的时间,品牌已年销售额过亿元。

  以往时装中无性别的高姿态在大众消费里并不吃香。但Bosie的成绩斐然也证明,时装神坛上的无性别时尚理念同样可以降落在中国大众消费者的衣柜里。

  Bosie主设计师张宇浩说:“高级时装的无性别时尚善于用减法,而Bosie做的是加法。”但无论加减法,这家从淘宝起家的品牌把成功归因于“良好的土壤”,良好的土壤正是恰逢这个时代对于各类性别的包容。

  美国社交媒体Facebook从2014年将个人资料的性别可选项变更为56种,而现在该平台上的性别选项则为“无限”,每个人都可以申请自定义扩充。同样是95后的刘光耀也指出中国年轻消费者成长的速度远比我们想象地快:“他们早已没有‘男尊女卑’的思想,包容就是他们的生活方式。”目前Bosie客户男女比例处在均匀的49:51,其中70%为95后,也不乏性少数同性恋人群。外界早期甚至认为品牌仅适用于小众甚至性少数群体,刘光耀笑道:“我们不会给自己贴上标签,Bosie适合所有人群。无性别时尚是去标签的过程,既然衣服都可以不分性别,那感情和爱更不会。”

  但Bosie成功秘诀绝不是品牌初创团队所说的“碰对了运气”。品牌将自己定义为无性别主义快时尚设计师品牌。无性别、快时尚、设计师品牌,这三个当下最热时尚话题几乎囊括了所有消费群体,做到了“适合所有人群”,快时尚与设计师品牌过去看似对立的型态,在Bosie面前却有了不一样的化学作用,无性别恰恰是催化剂。品牌所定义的无性别更是“有性无别”,即便在生理上拥有性别,但不强调人们在社会中的性别属性。

  据刘光耀介绍,Bosie从供应链到品牌再到渠道做到了规模化生产,实现了成本优势。品牌几乎全部尊重设计师的原创设计,自今年3月开启了原创机制禁止抄袭,每月上新的SKU达到120-150个左右,并省去经销商直面且让利给消费者,让原创设计做到了快速和低价。品牌无性别的内核也让“同款两版”的打版费用省去一半,他说:“Bosie相当于把男装和女装的产量相加在一起向工厂压价。”同时从设计、打版再到末端的拍片,不再需要男女分开,效率得到双倍提升。
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