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不起眼却赚钱,乡镇美妆店市场广阔

编辑:网络
发布时间: 2021-05-12 17:53
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 随着经济、科技的飞速发展和城镇化进程的加速,乡镇和一、二线城市的差距逐渐缩小。如果说过去化妆品市场大多存在于一二线城市,在中国城市化不断深入,经济水平日渐提升的今天,乡镇美妆店像一盘大生意潜力巨大。

 
据国家统计局数据显示,小镇青年的基数高达2.27亿,对比一二线城镇青年的0.68亿,小镇青年的群体众多,受教育程度相比以前更高,有时间有闲钱因此消费潜力逐渐提升,成为化妆品消费的潜力人群。
 
从备受冷落到受宠
 
乡镇美妆店开出“奇迹之花”
 
在以前,老破小是大多数人对乡镇的认知,没有先进的技术、没有开放的文化、跟不上时代的发展,只有一群留守家乡的小镇青年。但随着经济的提升,乡镇美妆店逐渐成为不可忽视的一股力量,开出化妆品“奇迹之花”。
 
艳艳化妆品店坐落于商丘市的一个小镇上,有过三天时间卖出50万+的成绩。即便是在去年疫情严重关店期间,线上接单依然不断,秒杀、朋友圈活动也都受到了很多消费者的捧场,以至于很多品类都已断货。
 

 
小镇青年在美妆个护领域的消费每年都在增加,30%的小镇青年消费能力超过一线城市,所以乡镇美妆店的存在感愈来愈强。前不久,淘宝特价版发布《下沉市场消费报告》显示,就消费人群而言,小镇青年消费力更直观,而且男性更爱美,女性更有态度。中国有41636个乡镇行政单位,这将是一个不可估量的数字。
 
 
一二线城市化妆品市场已经饱和,各种营销模式套路致使消费者进店率较低。而乡镇美妆店销售额却在不断递增,疫情中和疫情之后有一种业绩倍增的形式展示。国家统计局数据显示,实现全面小康之后三线及三线以下城市将会是消费的下一个增长点。
 
消费能力不容小觑
 
下沉市场焕发生机
 
对于美妆产品,看到上脸的真实效果,始终是刚需。线上流量再红火,线下店铺依然是不可缺少的渠道,特别是对于小地方来说,物流没有一、二线城市发达,再加上人际关系更为紧密,所以给了乡镇美妆店很多机会。
 
相比较于大城市的美妆店,乡镇门店租赁费用低,有时候甚至是自己的门店。同时农村人力资源丰富,人工成本可以减到最低,所以乡镇美妆店毛利高,门槛低,老板可以自己干的优势就立马体现出来了。
 
 
除此之外,很多有场所、有条件的美妆店还会提供服务项目和体验区,根据对消费者的痛点进行调查,为顾客提供美容类服务项目,例如皮肤管理、妆容设计、智能美肤等。此外,有的美妆店通过购买一定数量化妆品赠送护理项目,如注氧、高温热喷、祛痘等,通过给顾客做体验、做服务和做项目的优势来促进产品的销售。乡镇美妆店让顾客得到专业的服务是线上美妆品牌无法做到的,再加上很多乡镇离县城较远,大多数人懒,图方便都会选择家门口美妆店。
 
 
县乡市场消费分级也为乡镇美妆店提供了更多可能性,可以容纳更多样化的品牌和产品。“集满66个赞,加一元送套装、面膜”等集赞送产品的活动在乡镇美妆店平日里很常见,特别像五一、中秋节、双十一这样的大促节假日,更是有买多少送多少,积分换礼物等促销活动。
 
价格低、活动力度大、朋友圈推荐多,乡镇美妆店迎合了当地消费者对低价的偏好,又由于关系紧密、品类全、服务好,成为大多数当地人选择化妆品时的首选。所以相比较于一二线城市的化妆品店,乡镇美妆店活得更加有滋有味。可见对于美妆行业来说,下沉市场也能有所作为!
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