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罗敏“出圈” 打造奢侈界“拼多多”

时间:2020/4/4 12:24:49  来源:原创文章转载请说明出处  作者:奇客时尚网  浏览量:0
万里目的创始人罗敏一直以来都是一位有电商情怀的人——无论是2008年,做社交电商项目,2010年加盟鞋类垂直电商——好乐买,以及在2014年创办趣店,从罗敏过往的经历看,与电商有太多的“藕断丝连”,每一段经历在业界都引起了不小的反响,是一位互联网行业战绩丰富的互联网老将。
罗敏“出圈”_打造奢侈界“拼多多”
这一次,罗敏有备而来,祭出大招,推出了全球跨境奢侈品购物平台“万里目”,快速成为了很多年轻人买买买的新宠。打开万里目APP,其简洁而富有美感的页面设计,坚持全站自营,承诺假一赔十等,也使得整个购物体验有了很高的保障。而且伴随着这些大招,还有一大必杀技——百亿补贴,把“正品低价”坚持到底。

万里目会成为奢侈品领域的拼多多吗?

万里目面对一个巨大市场

尽管消费升级让中国人早已经成为全球最大的奢侈品消费者市场。但对于奢侈品行业,如何确保货品的真实仍是奢侈品电商面临的主要问题。一边是,奢侈品行业商品价格参差不齐、假货泛滥,导致目前国内受到消费者一致认可的国民电商平台寥寥无几。

另一方面,消费者需求在发生着一些变化:他们开始注意对品质的追求,变得越来越“挑剔”,更喜欢有价值创新的高性价比的产品……而反观目前的行业现状是,在奢侈品垂直电商领域,还没有一家真正意义上的能为消费者不断升级、扩大、分层的需求提供满意的服务。

“既传播品质又顺应市场”。万里目深知这一变化,抓住中产人群消费升级这一趋势,应运而生。与传统电商相比,聚焦喜欢高品质、个性化商品、但不愿意为过分的品牌溢价买单的消费者。这类消费者逐渐成长为消费升级的中坚力量,并且数量极大。

万里目在奢侈品垂直电商领域还是一片蓝海的阶段进入,以商品品质为抓手,喊出“不远万里、全球甄选”,提前占位。可以预见的是,在国内消费升级的市场环境下,以万里目等为代表的品质化跨境奢侈品电商平台,将成为行业发展的新方向。

世界的起伏,靠的就是很多事物的不断发生,才能变得繁荣起来,这是恒古不变的规律。看得见的购买力,可预见的收入增长前景,赋予了万里目加注奢侈品电商市场充足的理由,也给这片新蓝海的市场,带来更大的想象空间。

奢侈品界“拼多多”

在跨境奢侈品电商这条赛道早已有不少玩家,前有天猫、京东等行业龙头,后有各类垂直类电商如唯品会、小红书等,“半路出家”的万里目,从0到1,平地起高楼的底气来自哪里?

细细探究之下,发现万里目的信心体现在几个关键词上。

万里目就像奢侈品界的“拼多多”,高手出招,便知道有没有,以“正品+低价”的商业模式为切口,强调品质、性价比和更好的购买体验,直插敌人心腹,可谓快准狠。

无论是对普通商品,还是对奢侈品牌的买买买,想要从成千上万种商品中找到“质优价廉”的商品,不是容易的事儿。相较于天猫、京东成千上万种商品的货架式销售,万里目追求的是大道至简,以精取胜。

在万里目APP购买页上,商品主要包括女包,女装,女鞋,护肤以及男装等几大类。有点类似于线上买手店的模式,即以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准,帮助用户快速做出选择。而且使用后发现,上架的商品是经过精挑细选的,要么是海淘的明星产品,抑或是设计感、产品质量、性价比较高的本土商品,让你选购商品时轻松无压迫感。此外,为给顾客贴心的服务,在万里目APP中,还特别设置了一个悬浮窗似的“购物顾问”,从商品的挑选、搭配建议,到下单、售后处理,享受1v1的贴心咨询服务,比起一般的电商客服,更加贴心周到。

为了让消费者的购物体验更佳,万里目推出行业颠覆性的会员体系。在这套会员福利体系的细节中,不同等级的会员分别获得不同程度的优惠和补贴,以黑卡会员为例,不仅可以获得200万里币(可抵扣200元),还可以终身享受98折优惠。

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