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奢侈品下沉市场项目实现全流程

时间:2019/9/24 11:25:55  来源:原创文章转载请说明出处  作者:奇客时尚网  浏览量:34
        笔者以亲身实战视角,回顾了一个奢侈品下沉市场项目从0到1的思考及落地过程,从行业背景、市场机会、竞品调研,到第一版产品框架、需求落地、上线验证等这条链路的全过程。欢迎同学们一起交流。
奢侈品下沉市场项目实现全流程
1. 中国奢侈品消费能力强劲,三线城市消费欲望更抢眼

行业数据报告显示:中国已成为第一大奢侈品消费国,中国消费者已贡献全球30%多的奢侈品消费,高于全球所有国家和地区,超过位列第二的美国(22%)及位列第三的欧洲(18%),消费额高达6500多亿人民币。

这个数字将继续增长,预计2025年将贡献44%的全球奢侈品消费,消费额达1.2万亿人民币。而中国奢侈品消费者中,有超过50%的比例生活在中国前15大城市,其余消费者分布于二三线及更低线的城市。

2. 可信任的消费渠道匮乏,70%消费发生在境外或海外代购

值得一提的是,上述情况里,70%多的中国奢侈品消费发生在境外或依靠海外代购。也就是说中国消费者购买奢侈品的“主战场”依然在海外,只有四分之一发生在国内,内地奢侈品市场仅占全球市场比例的7%~8%。

各大奢侈品牌在内地的渗透率比较低,线下门店依然主要集中在大城市,比如FENDI在内地有20家门店,Dior有16家,PRADA有34家,JimmyChoo有9家,CHANNEL有11家。

品牌的下沉痛点在于对中国本土市场及文化仍然陌生,年初Burberry在中国春节前夕携赵薇和周冬雨拍的“过年全家福”被群嘲成日本恐怖片就是个很好的例子。

更何况下沉市场更是百里不同风,千里不同俗。因此很多奢侈品消费者会依托于淘宝个人代购或微信个人代购,但代购群体良莠不齐,消费者有资讯壁垒,从代购那买到假货或代购收钱后跑路的事情更是屡见不鲜。

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