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科技、渠道、服务全面升级!这个进口品要“酵”醒美妆市场

编辑:网络
发布时间: 2021-05-17 17:22
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 深挖牛油果IP,嘉莉比奥Calibio全新发布牛油果水活酵醒系列,要用高科技、优体验和新渠道持续助力美妆零售。

 
2021年5月14日下午,美国加州纯植物天然护肤品牌Calibio嘉莉比奥在上海虹桥品汇举办“酵醒水润细胞”——牛油果水活酵醒系列新品发布会。
 
作为牛油果护肤世家,Calibio嘉莉比奥多年来坚持采用加州优质牛油果为品牌核心成分,此次水活酵醒系列全新上市,不仅迎来品牌科技、成分全新升级,更在合作渠道上迎来大突破,显示出嘉莉比奥为赋能终端渠道所做的不断创新。
 
贯彻品牌一向高颜值、多乐趣的好看、好玩精神,为凸显此次核心“发酵”理念,发布会特邀麦隆咖啡学院冠军咖啡师,特设牛油果饼干DIY区,为80多位来自全国各地的代理商、零售商,打造了一场视觉味觉的双重盛宴。
 

01
 
创新,是嘉莉比奥自我驱动的“源”动力
 
2014年,拥有50多年历史的Calibio嘉莉比奥由上海伊黎洛国际贸易有限公司引入中国。下沉CS渠道7年,这个Logo为小蜂鸟的进口品牌迅速“飞”进中国消费者心中。
 
创新——是Calibio嘉莉比奥不断迭代的源动力。不断推出新成分、新系列,不断迭代渠道保护模式,让品牌真正赋能渠道。
 
青蛙王子集团常务副总裁、青蛙王子(福建)婴童护理用品有限公司总经理、Elite beauty伊黎洛国际总经理李周欣认为,牛油果水活酵醒系列能够为消费者提供更优质的护肤体验,其诞生开启了Calibio牛油果护肤新篇章。“随着消费方式及渠道升级,进口护肤品如何更好更快地到达消费者手中也是Calibio嘉莉比奥一直在摸索的道路。”
 
如何“更好更快地到达消费者手中”?此次发布会上,为快速打开中国市场,Calibio嘉莉比奥与虹桥品汇签订了入驻保税仓合作意向书。
 
上海虹桥国际进口商品展销有限公司副总经理颜奕斌亲临发布会,介绍了进博会溢出效应主平台——虹桥品汇的新动向。据悉,虹桥品汇不仅开启了“前仓后店”的进口品运营新模式,还集聚和辐射进博会溢出效应,搭建长三角一体化合作交流大平台。
 
《化妆品财经在线》CEO杜伟表示:“20多年来,不管市场如何变化,青蛙王子一直在创新发展,为中国消费者带来高品质的安心产品。”他总结,此次Calibio嘉莉比奥牛油果水活酵醒系列新品有三大创新,一是提炼技术和成分的创新;二是虹桥品汇渠道的创新;三是营销和服务的创新。
 
02
 
科技,持续巩固、放大牛油果IP
 
从创立至今,Calibio嘉莉比奥就一直坚持牛油果这一IP的打造,无论是核心系列的推陈出新,还是衍生物料的创意呈现,“一见到牛油果和小蜂鸟,就想起Calibio嘉莉比奥”这一概念已深深映入消费者脑海。
 
当护肤中的“成分党”涌现,消费者对于科技与成分的要求愈加强烈,在天然的基础上,嘉莉比奥如何巩固和放大牛油果这一概念?
 
此次全新推出的牛油果水活酵醒系列,包含7大单品,均添加了1个专利——牛油果发酵产物滤液;2个技术——“Avocado Pro”技术+细胞水份渗动力技术,还将二裂酵母发酵提取物成分贯穿整个系列当中,开启Calibio嘉莉比奥保湿+修护新纪元。
 
江南大学化妆品研究中心主任、教授、博导杨成亲临现场,在大会上为大家介绍了发酵类活性物的优势及前景。杨成认为,消费者的需求、安全、环境和法规等众多因素,共同驱动了生物活性分子的发酵生产。他透露一组数据,2009-2019年,美妆产品中应用的发酵提取物专利数量从109个飙升至267个。
 
青蛙王子创新研究院研发总监蒋旭峰,经研究发现大众对护肤需求日益变化,对于护肤品的功效不只满足于基础补水保湿。因此,Calibio嘉莉比奥采用超高通量选育技术,甄选高产蛋白酶的优质酵母种,采用发酵工艺及后续处理,得到牛油果提取液酵母发酵溶胞产物滤液。在抗氧化、修护细胞损伤,以及产品的稳定、安全的层面有卓越功效。
 
03
 
服务,将“小蜂鸟”的高光落地至最后一环
 
在现场,兰蓉咨询内容运营官兰蓉为在座来宾带来“如何落地产品”的精彩教学。
 
兰蓉认为,市场不缺好产品,但是很缺好服务商。如何做好服务?她提出“一个单品撬动整个系列,一个特色单品促成心动销售”的概念,并以牛油果水活酵醒系列中的洁面为例,详细展示如何以这款基础单品作为切入口,“一句话酵醒,一个心动点”,实现新系列的“1+N”连带销售模式。
 
而在未来,Calibio嘉莉比奥将持续以集中美课分享会形式为终端BA赋能;采取会员裂变特色沙龙活动,为消费者带来更好的新品体验。
 
在活动现场,多名来自全国各地的代理商盛赞Calibio嘉莉比奥赋能终端的能力。
 
成都妍卓悦化妆品有限公司总经理徐敏是与Calibio嘉莉比奥合作7年最早一批代理商,她认为,“Calibio嘉莉比奥一直定位于消费者角度,牛油果系列的表现一直是最好的。对于此次科技诚意十足的新品,我感到很喜欢,很期待。”
 
河北昌汝商贸有限公司总经理陈光,也与Calibio嘉莉比奥合作5年了,他透露“小蜂鸟意味着安全,牛油果意味着天然。网点对于品牌的认可度非常高。”他补充道,现在化妆品琳琅满目,鱼目混杂,Calibio嘉莉比奥作为美国天然护肤品的倡导者,品牌IP明显。“皮肤修护,是未来终端锁客的一个重要因素。下一个十年是科技型护肤品。对于嘉莉比奥,我很期待。”
 
南昌金茉莉贸易有限公司总经理袁莉,则对Calibio嘉莉比奥团队急速的上新效率表示钦佩。她直言,在颜值经济时代,Calibio嘉莉比奥沁人心脾的绿色能够直接感染消费者;其次,有颜值,Calibio嘉莉比奥更有内涵。“新系列的核心卖点,是可以比肩世界的发酵溶液,从外可以修护皮肤屏障,从内持续提供营养。”
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