当前位置:首页 > 护肤

高价护肤品的壁垒在品牌,它是如何建设起来?

时间:2020/2/14 13:05:24  来源:原创文章转载请说明出处  作者:奇客时尚网  浏览量:0
        去年,诸多故宫IP联名里出了这样一款产品:

我第一反应是——emmm,不知道该让故宫珍视自己的文化IP,还是说该品牌未免也太看不起护肤品行业了——韭菜有这么好割么?抛开该品牌和故宫的渊源、创始人背景,这个东西非常不智。
高价护肤品的壁垒在品牌,它是如何建设起来?
按照雅诗兰黛(EL.US)的定义,高价护肤品是affordable luxury,入门级奢侈品。行业壁垒极深,远不是看起来简单粗暴智商税的样子。绝大多数卖10倍以上加价率还能壮大集中的百年企业,壁垒都深到暴打全市场。

发展到今天,国货是时候考虑品牌了——无法量化、玄之又玄,就算咨询师围坐满桌,仍然是漫长、痛苦、难以考核成效的过程。

除了契机特殊的白酒之外,A股更多的消费品公司核心竞争力或者在制造,或者在渠道——要么靠世界代工厂的前身在效率上制霸,要么崛起于特定时期的某个渠道,和流通环节利益深度绑定,获得了组织上难以替代的能力。但这些都不是纯粹的品牌。

高价护肤品的壁垒在品牌,这就有点尴尬了。

我习惯性地横向比较体育用品和化妆品两个行业,来探讨一种可能:国内能不能出真正的大护肤品集团?或者换而言之,有没有国妆能成为护肤品行业的小安踏?

体育用品和护肤品行业很接近,功能性主导,有大单品,全球范围内的竞争非常扁平(打个比方,国际大集团中,奢侈品、化妆品、体育用品在中国的营收占比远比其他行业更高,说明产品通用、贸易壁垒不多、全球化程度强,而且便携),最后呈现欧美大品牌集团市值雄霸,产业链上漏出的利益孵化了其他环节公司的局面。彩妆则和时装更像一些。

但体育用品和化妆品有区别,区别在于:

体育用品集团单品牌独大,但化妆品集团天然多品牌。

体育用品制造端重,不能全放在品牌体内,所以催生大市值代工厂;但化妆品行业供应链上没大公司,因为制造端很轻,核心制造没必要外流。

已有0位网友发表评论
网友评论