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瞄准年轻人消费市场 国产护肤品牌发力线上渠道

时间:2019/9/27 12:53:11  来源:原创文章转载请说明出处  作者:奇客时尚网  浏览量:0

        近日,天猫发布了2019双十一招商规则,一年一度的电商狂欢日开始逐步预热,各护肤品牌也随之蓄势待发。据星图数据统计,去年双十一当天全网22个电商平台个护美妆产品销售额达446.3亿元,其中身体护理和面部护理品类分别占比34.1%和29.5%。对各大国产护肤品牌来说,线上渠道所带来的庞大消费市场和年轻化用户越来越不容忽视。

瞄准年轻人消费市场_国产护肤品牌发力线上渠道

在传统工业时代,企业很难通过单一产品产生规模效应,而如今的互联网时代,“爆品”的打造则可以在线上形成口碑传播,并最终达成规模销售。总部位于中国山东的国产护肤品牌半亩花田(英文名称:little dream garden)的崛起正是线上电商渠道带动销量奇迹的见证。
据了解,半亩花田于2010年4月诞生于“玫瑰之乡”平阴,推出玫瑰纯露产品,2011年建立60亩玫瑰原料地。近十年来,其通过专注身体护理这一细分领域,着重于单点打造互联网“爆品”。据淘宝数据显示,目前半亩花田的磨砂膏、手膜、山羊奶身体乳、足膜、除螨皂、海藻面膜、修护冻干粉这7款产品均实现全网销售TOP1,其中身体磨砂膏、身体皂两款产品为关晓彤代言。
如今,线上渠道以平价、便捷为卖点,贴近年轻互联网人的生活,已迅速崛起并超越线下商超成为国产护肤品的第一大销售渠道。相比于商超,线上渠道有着管理和渠道费用低、精准营销、有效传递品牌形象并拓展潜在顾客群、有效收集用户消费行为数据等独特优势,这些都对各大国产护肤品牌了解消费者行为、传播自身产品及品牌信息等,提供了更多元的选择。
半亩花田从年轻人的角度出发,积极运用线上内容社交营销策略,形成了“社交+电商”的模式。其2010年入驻天猫打通电商渠道,于2018年斩获山东省商务厅“最佳商业模式创新奖”,半亩花田旗舰店被评为天猫美妆类目KA商家,半亩花田美妆旗舰店荣获京东平台京美奖“年度增速最快店铺”,在着重线上渠道营销的护肤品牌中成绩斐然。此外,半亩花田还以电商平台为主,向外拓展小红书、抖音等渠道,运用KOL、网红带货以及社交玩法,销售迅速增长。

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