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艾莱依创立20年,从时尚单品到四季强单品的战略升级

时间:2017-12-26 15:36:10  来源:原创文章转载请说明出处  作者:奇客时尚网  浏览量:47

从传统批发零售到新零售,服装行业在经历了线下大规模关店和同质化低价竞争的阵痛后,重新迎来了春天。日前,毕马威发布了《破茧成蝶:新零售赋能服装业 -- 互联网第一大品类的魅力变革》报告,指出在上一轮变革中,服装行业迈入了互联网、信息化时代,而在新一轮的变革中,服装行业将面临全面数字化,消费者中心化以及信息传递加速等行业升级。

  无论是主流消费群体,还是零售商业模式,都在这些年里发生了巨大的变化,能够在巨浪中始终保持稳健并发展壮大的企业,则一定具备了成功的基因 -- 敏锐的市场嗅觉、独特的产品风格和与时俱进的营销策略。近年来,艾莱依通过对新零售的探索,在线上线下迅速扩大品牌效应并储备了大量年轻用户。近日,在艾莱依成立20周年之际,董事长陈频对企业的发展和策略进行了解读。

  把握趋势:企业价值链整体升级

  近几年,艾莱依经历消费群体的更迭,老一代的消费者在逐渐退出,年轻一代的新消费者群体在增长,打动年轻消费者并培养品牌在他们中的影响力,是必须面对和需要解决的问题。

  面对服装行业新的商业机会和消费需求,陈频表示,消费者对待商品的态度由“以物为中心”向“以人为中心”改变,如果说上一代消费者更加追求的是拥有什么和拥有多少,如今的消费者则是为了成为理想中最好的自我。在这样的现实状况下,艾莱依正在进行的是企业价值链的整体升级,如此才能使艾莱依品牌输出的价值主张与消费者的价值需求相符合。

  一方面,艾莱依更精准地描绘目标群体:主要锁定28岁-35岁间的时尚辣妈和23岁-27岁间爱挑战的女孩;另一方面,艾莱依积极拓展羽绒服之外的品类,同时依托“泛娱乐”的强大共生效应,积极推进明星合作、影视剧植入和跨界合作,基于粉丝经济的娱乐营销策略获得了前所未有的效果,玩出了娱乐营销新高度。艾莱依正从用户关系、产品研发、营销、门店运营等多渠道升级探索拥抱消费群体和市场。“艾莱依的过去和现在一直在做的就是聚焦自己的独特性和差异性,未来也是一样。”陈频如是说。

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  2017冬季艾莱依×变形金刚联名款羽绒服

  守正出奇:以创新和速度制胜20年

  艾莱依始创于1997年,从创立初期走的就是个性化和时尚化的品牌之路,先从产品差异化入手,最早在行业内打破羽绒服臃肿的形象,将羽绒服以时装的形象进入大众视野,目前已成为时尚羽绒服领域内的标杆品牌。如今,目前已形成了东北、山东、中部、华东、西北、华南六大营销区域,在国内33个省市、自治区、直辖市拥有2000多家销售渠道,持续成长、发展、壮大、再飞跃。

  2004年艾莱依从时尚羽绒服开始筹划向四季延伸,从对时尚羽绒服目标人群的四季穿着需求入手,结合艾莱依的时尚单品基因,对艾莱依品牌初步开始进行四季战略升级,开始走向全季时代。经过十多年的积累和聚合,通过战略预谋、资源再生和能量聚焦,开始进入品牌多元化裂变繁殖时期。

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  艾莱依2018春夏产品

  “对于企业而言,需要依靠创新驱动发展。另外,效率也是企业的根本,”陈频在总结20年来企业变化时表示:“创新包含了很多方面,有管理创新、文化创新、技术创新、制度创新、营销创新等,它为艾莱依提供了不竭的动力。效率不仅体现在根据市场变化进行结构调整、开发新技术、新产品、新商业模式的速度上,还体现在面对各种风险因素制定、实施有效风险管理措施的速度上。靠着不断创新的精神和‘速度’,艾莱依才会有20年后的今天。”

  自我演进:从时尚单品到四季强单品的战略升级

  20年来,艾莱依潜心构建自己的核心竞争力,在多元化背景下专注“时尚羽绒服”领域,发挥专业优势,进而在现阶段朝着四季女装品牌发展,拓展品类,增强品牌综合性实力。

  在坚持四季化战略的前提下,艾莱依将商品方案、市场细分、终端升级、线上线下一体化新零售探索作为下一阶段的主要任务。借助时尚羽绒服这个有效切入口,艾莱依深耕“羽绒服强单品+女装连衣裙、呢大衣强单品”四季化战略,在年轻群体中发出时尚的新芽;在业务模式方面,继续从批发型向零售型转型;在运营策略方面,深化推广终端运营服务机制和终端运营系统,在探索中创新。

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  艾莱依2017秋冬双面呢大衣

  艾莱依希望人们对其品牌印象是年轻的、有新意的、有品质的、富有变化的。为此,从产品驱动到品牌驱动,再到服务体验驱动,艾莱依精准定位、精耕产品、跟随潮流。陈频解释,精准定位意味着能清楚地意识到要做什么样的产品,卖给什么样的消费者;精耕产品意味着无论人群、消费观念、时代怎么改变,也要回归产品本原,坚持品质;跟随潮流则意味着不能故步自封和一成不变,要大胆走出去并引进来。“我们要做的是保持艾莱依品牌 DNA 的同时不断超越自我。”陈频如是说。

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