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只有消费升级?换种方式看化妆品“平替”和国潮崛起

时间:2019/9/2 12:43:47  来源:原创文章转载请说明出处  作者:奇客时尚网  浏览量:2
        “什么值得买”是男性的推荐逻辑,用户为什么买这件东西,需要说出一二三四五个不同的理由,但女性的购买逻辑完全不同,她们的购买原因甚至有可能是:哇,今天天气好好啊!
只有消费升级?换种方式看化妆品“平替”和国潮崛起
回溯中国化妆品几十年的历程,我们以主流消费意识的变化为线索,从“一二三四”的视角解读各个相关层面。
回溯中国化妆品几十年的历程,我们以主流消费意识的变化为线索,从“一二三四”的视角解读各个相关层面。
一种态度:正视国货化妆品的历史问题,坚信眼下是发展的最好阶段
两种属性:化妆品行业崛起伴随着从“可选”到“必选”两种属性
三个阶段:按照行业发展时间段来划分为“护理基础普及”“护肤意识觉醒”“化妆成为惯例”
四种驱动:我们以聚美丽平台归纳的品牌发展的四个步骤,演化为“产品导入—渠道红利—营销能力—品牌护城河”,四种驱动代表的是品牌从创立到成熟依次递进的主要动力。  
1. 行业衍化:
从可选到必选,为了更美更好的生活  
和其他消费品行业相同,化妆品行业的本质决定因素是供需关系。我们认为,对于这个行业而言,需求最大的影响因素是“化妆品消费意识”,因为相对家电、家居等行业而言,个人决策比家庭决策更具备驱动力。而购买意识的影响因素是复杂多维的,宏观条件取决于环境、个人可支配收入等,而微观层面和品牌营销、渠道(消费半径)、产品等息息相关。

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