当前位置:首页 > 服饰

幻想狂欢 骆驼服饰实力宠粉玩转双12 以人为本的跨界新尝试

时间:2019/12/15 12:21:21  来源:原创文章转载请说明出处  作者:奇客时尚网  浏览量:1
    刚刚过去的双12,笔者作为亲历者之一,第一时间复盘总结了部分电商商家的营销策略和新玩法,希望为大家带来更多的思考和营销建议。其中,骆驼服饰旗舰店实力宠粉的全新跨界营销玩法在一众商家中尤为突出。

跨界思路新转变

还记得今年5月那对引起不小轰动的神仙眷侣老爹鞋吗?5月20日,在这个被新新人类赋予“我爱你”美好寓意的日子里,骆驼服饰联手古风插画师“呼葱觅蒜”特别推出《大话西游》插画联名“神仙眷侣”情侣老爹鞋,致敬真我爱情。300双鞋在活动开始后不久即告售罄。这一品牌营销活动为品牌制造了大量的话题及关注度,推进了品牌年轻化进程,在圈内广为流传。

幻想狂欢_骆驼服饰实力宠粉玩转双12_以人为本的跨界新尝试

产品下架后,依然有顾客循着官方微博与百度信息慕名而来,询问店铺客服后续是否还会补单。在得到否定的回答后,接待的客服表示,即便隔着屏幕,也能感受到对方的失落之情。而在店铺的会员群内,每到七夕、99、双11等节日或大促活动时,不少铁也纷纷表达出对于5月没抢到的遗憾,希望秋冬可以再有一波大话西游的联名活动。
幻想狂欢_骆驼服饰实力宠粉玩转双12_以人为本的跨界新尝试
多方信息被汇总反馈到公司营销部门,负责人告诉笔者,他们敏锐地察觉到这是一个可以促进销售转化的好机会,也是一个可以增进品牌与消费者关系的好机会。同时,他们认为同行和其他商家的跨界很多是唯知名度论和唯领导喜好论,真正关心核心粉丝群想法的品牌并不多,这看起来更像是品牌单方面的狂欢。骆驼服饰希望通过策划一次跟粉丝有关的跨界营销活动去回馈粉丝、提升品牌好感度,利用粉丝自发传播引爆品牌口碑,让更多人看到这不仅是一家连夺9年天猫双11男鞋品类销量王的品牌,更是一家心系顾客、温暖有爱的时尚鞋服品牌。

那么他们具体是怎么宠粉的呢?

造一场属于每一位粉丝们的线上狂欢

多箭齐发,引爆双12销售

尽管当时处于高负荷的双11备战期,骆驼服饰仍排除万难,召集营销、研发、生产和仓储等多个部门商讨方案和具体执行计划,最终决定把活动主题定为“幻想狂欢节”,并在双12期间通过线上店铺骆驼服饰旗舰店结合新媒体渠道宣传全面铺开。

幻想狂欢节”——想象不设限,让想象发生。骆驼服饰希望借这一主题鼓励粉丝敢想敢做,努力让个人愿望实现;也希望把双12办成一场双方的共同狂欢节,感谢粉丝过去一年的支持。依据采访介绍和实际总结,笔者将整个活动动作大致分为以下3点:
再次联手呼葱觅蒜推出粉丝们期待的跨界新作。考虑到时值冬季,他们选择了马丁靴和《大话西游》插画进行结合,并将其命名为“一生所爱”马丁靴,限量500对。

已有0位网友发表评论
网友评论